Игорь Бабкин, коммерческий директор «Century 21 Наша родина»11 июня 2020 3 680 4По оценкам профессионалов, в 2020 году около 25–30% сделок в столичных новостройках будет запираться онлайн. На вторичном рынке ситуация другая, но в перспективе любая десятая сделка в этом секторе будет дистанционной. Какое отношение к этому имеют сервисы срочного выкупа жилища, кто такие ibuyers и как поменяется рынок недвижимости опосля пандемии?
Продажа квартиры на вторичном рынке востребует в среднем три-четыре месяца. В критериях экономического кризиса поиск покупателя, который готов купить жилище по рыночной стоимости, способен растянуться на еще больший срок. В таковой ситуации удобнее закрыть сделку без посредников, обратившись к сервисам срочного выкупа квартир.
Любой десятый дом в США продается «в один клик»
Современные технологии разрешают реализовать жилище дистанционно, не выходя из дома, — в особенности животрепещуще это было в прошедшие два с половиной месяца режима самоизоляции. Но санитарно- эпидемиологическая сохранность далековато не единственный фактор, который важен для продавцов недвижимости.
Почти все собственники во всем мире выбирают онлайн-сервисы, чтоб уменьшить время сделки и сберечь на услугах риэлторов. В США, к примеру, любой десятый дом продается «в один клик».
Покупателями вторичного жилища нередко выступают ibuyers, такие как Opendoor и Offerpad, массово скупающие недвижимость для предстоящей перепродажи.
Разработка срочного выкупа домов в Opendoor достаточно ординарна: торговцу довольно заполнить заявку на веб-сайте, получить оценку собственной недвижимости и, в случае согласия на продажу по предложенной стоимости (в среднем дисконт равен 6–12% рыночной цены дома), подписать контракт на переход права принадлежности. Обычно, весь процесс занимает некоторое количество дней, а средняя стоимость сделки не превосходит $250 тыс.
Продажа жилища через ibuyers — один из самых стремительных и прибыльных методов получения средств с минимальными рисками. Потому услуги сверхтехнологичных сервисов, схожих Opendoor, завоевывают популярность посреди янки.
Рынок перепродажи домов в США (Соединённые Штаты Америки — государство в Северной Америке) оценивается в $1,4 трлн в год — большая цифра даже в американских масштабах. Это завлекает инвесторов, включая онлайн-платформы по продаже вторичного жилища. Их толика в этом секторе стремительно возрастает.
По данным Redfin, в 2019 году рынок ibuyers в США продолжал расти: размер таковых сделок в 18 штатах варьировался от 1 до 10%. Финансовая турбулентность и ограничения, связанные с пандемией коронавируса, во всем мире в наиблежайшие два-три года будут провоцировать спрос на услуги сервисов по продаже жилища.
Как это будет по-русски
В отличие от остальных государств, в Рф рынок ibuyers лишь начинает развиваться. 1-ые сервисы по продаже вторичного жилища возникли в Москве в 2019 году. Пионерами в этом секторе стали большие застройщики.
Группа «ПИК» начала выкупать неликвидные квартиры, в том числе по схеме trade-in, через свою компанию «ПИК-Брокер». Средний срок выкупа — 10 дней, размер дисконта —10% и больше зависимо от состояния недвижимости. Опосля сделки компания делает ремонт, а потом перепродает квартиру по наиболее высочайшей стоимости.
По аналогичной схеме работает и иной большой игрок — сервис по ускоренному выкупу недвижимости СКОР, который в 2019 году запустили ГК «Самолет» и риэлторская компания «Этажи». Благодаря технологиям искусственного ума и методам дистанционной оценки объектов сделка с торговцем запирается за три денька. Компания рассчитывает занять около 20% рынка ускоренной реализации жилища в Рф, который к 2025 году составит около 2 трлн рублей.
На перепродаже вторичного жилища зарабатывают и остальные компании. Сервис недвижимости Beri.ru, запущенный в 2017 году, работает по модели американских ibuyers. Главный доход компании приносят сделки срочного выкупа квартир в Москве. Сервис помогает приготовить все нужные документы для реализации квартиры и выйти на сделку в течение 3-х дней. За свои услуги компания получает вознаграждение 10–15% рыночной цены жилища.
Бизнес Beri.ru употребляет резвый оборот средств, потому средний размер сделки не превосходит 8 млн рублей. Опосля того как в квартире изготовлена предпродажная подготовка (хоум-стейджинг), ее выставляют на рынок.
На данный момент на долю этих 3-х сервисов приходится в среднем около 400 сделок в год, а годичные выручки компаний доходят до 1 миллиардов рублей.
Новенькая действительность столичного рынка недвижимости
Во время пандемии коронавируса энтузиазм к proptech-сервисам (proptech — от англ. property — недвижимость и technologies — технологии) в Москве резко вырос. Этот тренд будет набирать обороты благодаря предстоящей цифровизации рынка недвижимости и развитию технологий дистанционных продаж.
Сначала конфигурации затронут рынок новостроек. Это разъясняется 2-мя причинами: очень поменялось регулирование по реформе эскроу-счетов, к тому же на данный момент не весьма положительная макроэкономическая ситуация в плане платежеспособного спроса. В итоге конкурентность усиливается, маржа понижается — девелоперы обязаны обращаться к инновациям.
На вторичном рынке реализации через ibuyers перевоплотился в мейнстрим через 5 лет — в перспективе любая десятая сделка в этом секторе будет дистанционной. Это означает, что онлайн-сервисы срочного выкупа жилища уже скоро станут новейшей реальностью для столичного рынка недвижимости.