В данной статье мы объясним, как открыть магазин — пошаговая {инструкция} для новичков, аспекты бизнеса и примеры настоящих расчётов для различных типов торговли.

Информация животрепещуща для тех, кто планирует открытие магазина в Рф, Беларуси, Украине, Казахстане и иных странах СНГ (Содружество Независимых Государств — региональная международная организация (международный договор), призванная регулировать отношения сотрудничества между государствами, ранее входившими в состав СССР) и мира. Все индивидуальности пуска компании всепригодны для различных направлений.

В статье мы отвечаем на последующие вопросцы:

Как открыть магазин с нуля и как много это стоит?
Какой новейший магазин прибыльно открывать?
С чего же начать, что необходимо, как оформить документы и оборудовать магазин?
Как привлечь покупателей и получать размеренную прибыль?

Шаг 1: Поиск рыночной ниши

Выигрышный вариант – избрать тип продукции, связанный с вашими проф умениями либо хобби.

К примеру, человек, разбирающийся в технике, сможет сделать её продажу, верно оценить потребности покупателей и понимает, как преподнести этот продукт. Магазинами косметики либо одежки обычно занимаются дамы, увлечённые красотой и стилем. Сформировать ассортимент и сделать работу проще с теми вещами, в каких вы разбираетесь.

Если подступать к выбору направления чисто из суждений коммерции, то следует открывать предприятие хоть какого типа, нужного в определённом месте. Если в спальном районе негде приобрести макароны опосля 9 вечера, наилучшее решение – свой круглосуточный магазин товаров.

Аспекты открытия магазина, либо причины, которые следует учитывать при выбирании рыночной ниши:

1. Сезонность бизнеса. Почти все виды продуктов продаются лучше в определённый сезон (зимняя одежка, некие спорттовары и т. д.). Обусловьтесь с сезонностью вашего компании и заблаговременно прокрутите в голове методы получения средств в «несезон».

2. Конкурентность. Определяясь с типом продукции, принципиально избрать точку размещения без прямых соперников вблизи. Либо предложить покупателю то, чего же у соперника нет.

К примеру, соседствуя с дорогими бутиками в торговом центре, стоит давать неплохой ассортимент молодёжной одежки и аксессуаров по низкой стоимости.

Продуктовой лавке около гипермаркета не выжить с обыденным ассортиментом. Лучше специализироваться на продаже кондитерских изделий, мяса, бытовых продуктов первой необходимости и пр., другими словами сузить свою нишу.

3. Весьма осторожно подходите к идеям, у каких нет аналогов. С одной стороны, такое дело при отсутствии соперников получит максимум прибыли. С иной, отсутствие конкуренции может означать невостребованность таковой продукции.

Шаг 2: Заглавие магазина

Начинать подготовку к открытию нужно с наименования. Это мелочь, о которой следует позаботиться заблаговременно. Составляя бизнес-план и планируя расходы, непременно учитывайте вывеску. А её стоимость впрямую зависит от наименования.

Основное требование – адекватность и привлекательность наименования. Оно обязано разъяснять прохожим, что продаётся снутри. Если желаете взять оригинальное заглавие, то припишите к нему специализацию (продуктовый, строительный, одежка и т. д.)

Шаг 3: Бизнес-план

Если не убеждены, стоит растрачивать на это время, отбрасывайте все сомнения. Это пошаговое управление, как открыть собственный магазин, плюс лишняя возможность посмотреть на бизнес со стороны: оценить опасности и достоинства.

Неотклонимые пункты бизнес-плана

Резюме (где размещено предприятие, чем занимается);
Анализ рынка и соперников;
Организационные моменты (оформление компании, получение нужных разрешений и лицензий);
Рекламный план (как вы будете провоцировать реализации, какую употреблять рекламу для вербования и удержания покупателей);
Ассортимент и ценообразование (какие группы продуктов будут представлены, их стоимость, бренды);
Производственный план (облагораживание помещения, коммуникации, деление на зоны);
Техно база (оборудование, производители, у каких прибыльно закупаться);
Организационный план (персонал и график работы, уровень зарплат);
Вероятные опасности, и как с ними биться. Этот пункт предполагает описание «пессимистичного» варианта развития бизнеса. Заблаговременно приготовленная стратегия поможет совладать с вероятными трудностями;
Денежный план (сколько будет нужно средств на открытие дела, подсчёт возможной прибыли, расчёт окупаемости).

Шаг 4: Поиск помещения

Собственное помещение под магазин – большая уникальность, потому в планировании ориентируемся на арендованную площадь.

Распространённые варианты размещения: 1-ый этаж жилого дома либо офисного строения, место в торговом центре, раздельно стоящее здание. Крайний вариант – самый дорогой и не постоянно целесообразный.

Наилучшее пространство – на «красноватой полосы», другими словами выходящее на дорогу с огромным трафиком. Что в спальном районе, что в центре городка это безупречный метод получать «случайных» покупателей, которые просто шли мимо. Ниже приведены главные условия при выбирании места, либо где идеальнее всего открыть магазин.

Доступность. Никаких путаных переулков на пути в заведение, его обязано быть просто отыскать и просто узреть издалека. Большие плюсы – наличие вблизи парковки, маркетинговых указателей.

Размещение (ориентированность размещения на клиентуру). Для всякого типа продуктов подступают различные места. Маленькие продуктовые точки популярны в спальных районах, сувениры – в веселительных центрах, предметы роскоши лучше продавать в центре городка, канцтовары – вблизи от школ, институтов, бизнес-центров.

Верно подобранная площадь помещения. Место нужно употреблять правильно, чтоб не переплачивать за излишние квадратные метры. Но неким компаниям требуется много места.

К примеру, небольшому бутику подарков и сувениров довольно 20 кв. м., магазину одежки с примерочными кабинками пригодится минимум 40 кв. м. Площадь торгового места колеблется в границах 20-100 кв. м. зависимо от избранного типа.

Адекватная арендная плата, соответственная уровню цен. К примеру, драгоценное место в торговом комплексе невыгодно для комиссионки. В среднем, стоимость аренды составляет 8-11 $ за 1 кв. м. в спальных районах и отдалённых местах, 15-20 $ за 1 кв. м. – в центре.

Принципиальный аспект – стоит произвести оплату аренду на полгода-год вперёд (это пойдёт в серьезные вложения), чтоб обеспечить работу компании в 1-ые месяцы, пока торговля не начнёт приносить большенный доход. По другому, при конвульсивном каждомесячном поиске средств на аренду, есть риск разориться.

Шаг 5: Облагораживание и ремонт помещения

Арендовать площадь, и начинать облагораживание площадки необходимо до получения большинства разрешительных документов. Большая часть инстанций в пакете документов требуют наличие контракта аренды, также инспектируют готовность помещения к работе.

Требования к помещению магазина

Неотклонимые условия для всех торговых залов:

Наличие плана эвакуации, пожарной сигнализации, огнетушителей;
Наличие отопления, электро энергии, системы кондиционирования, водопровода (непременно не для всех типов продаж, принципиально для продовольственного);
При ремонте в процессе отделки, покраски, облицовки используйте влагостойкие и просто моющиеся материалы. Полы должны быть ровненькими, без трещинок и выбоин;
Соблюдение потребительских прав. Сюда относятся контрольные весы для продуктовых точек, наличие книжки жалоб и уголка пользователя (правила реализации, контактные данные компании и т. д.);
Планировка места обязана быть обычный для покупателя, не затрудняющей движение в зале.

Разрешение на размещение, и когда его получать

Данное свидетельство следует получить до начала ремонта. Это типичная экспертная оценка Роспотребнадзора о том, можно ли начинать реализации в избранном месте.

Если площадка не подступает по почти всем характеристикам, то средства на ремонт будут потрачены впустую. Получение экспертной оценки занимает 2-3 недельки. При воззвании в специальную юридическую фирму стоимость дизайна составит 150-160 $.

В среднем, косметический ремонт и отделка помещения площадью 50-70 кв. м обходятся в сумму 1500-2000 баксов.

Шаг 6: Регистрация бизнеса

Какие необходимы документы для открытия магазина? Поначалу официально зарегте собственный бизнес. Более обычный вариант – ИП, это резвее, дешевле и меньше мороки с бухгалтерией.

Но продавать спиртные напитки, к примеру, может лишь ООО с уставным капиталом не меньше миллиона рублей.

Как открыть ИП для магазина

Свидетельство о регистрации юридического лица нужно получать в местной налоговой службе по адресу прописки. Обусловиться с системой налогообложения стоит заблаговременно (ОСНО, УСН, ЕНВД).
Документы, нужные для налоговой

Ваш паспорт (для зарубежных людей – загранпаспорт) и ИНН. Если личного номера налогоплательщика у вас нет, его оформят совместно со свидетельством, это займет на 4-5 дней больше;
Заявление по форме Р21001 (Для Рф). Один из принципиальных пт заявления – выбор кодов ОКВЭД. Для всякого типа магазина они могут различаться, но общий подраздел для всех: 47 – «Торговля розничная, не считая торговли автотранспортными средствами и байками». Рекомендуется выбирать как можно больше пригодных кодов, чтоб потом не маяться с «дорегистрацией». Излишние коды никак не влияют на деятельность;
Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины (12 $);
Заявление о переходе на облегченную систему налогообложения, если она для вас подступает. По другому по дефлоту прописывается ОСН.

В налоговой выдаётся расписка о получении документов. Через 5 дней заявка будет рассмотрена, при положительном ответе бизнесмен получает свидетельство о постановке на учёт в налоговой службе и выписку из ЕГРИП (Единый муниципальный реестр личных бизнесменов).

Совместно с ними выдают извещение о присвоении кодов статистики от Росстата, справку о регистрации бизнесмена в пенсионном фонде по месту проживания, свидетельство о регистрации в ТФОМС. В ином случае придётся оформлять эти справки раздельно.

Опосля этого нужно открыть расчётный счёт в банке и создать печать (до 15 $). Наличие печати для ИП не непременно, обычно довольно подписи и пометки «Б/П» («без печати»).
Иная документация

Заключение Роспожарнадзора. Для получения необходимы заявка, свидетельство о регистрации ИП, план БТИ, контракт о аренде коммерческой площади, страховой полис на объект, документы о установке пожарной сигнализации.

Один из работников должен пройти обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) пожарной сохранности и взять на себя обязанности начальника по её соблюдению.

Санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора. Кроме главных свидетельств, необходимы санитарный паспорт строения, мед книги служащих, договоры о утилизации и дезинфекции, сертификаты свойства продукции.

Открытие данного компании почаще всего связано с покупкой и регистрацией кассового аппарата в Федеральной налоговой службе. Для этого уже необходимы документы о открытии компании.

Помните, что электрическую контрольную ленту защищённую на аппарате необходимо поменять любой год.

На вывеску также требуется разрешение от органов местного самоуправления.

Самостоятельное оформление документации обойдётся приблизительно в 100 $, при воззвании к особым фирмам-посредникам придётся выложить от 500 $.

Шаг 7: Выбор поставщиков

Главные аспекты выбора:

Опыт и надёжность, отзывы остальных закупщиков;
Ассортимент. Самый удачный поставщик – у которого можно закупить по максимуму разной продукции. Направьте внимание на известные продукты узнаваемых марок, они продаются лучше;
Удобство расчётов. Разные призы, скидки, отсрочки. Новенькому трудно отыскать поставщика, который согласится предоставить продукцию с отсроченным платежом. Но стоит попробовать условиться по схеме «50/50», часть продуктов вы оплачиваете сходу, часть – опосля реализации.

Находить поставщиков следует в вебе, газетах и журнальчиках, на отраслевых выставках.

Шаг 8: Торговое оборудование

Общие предметы оборудования для всех типов магазина:

Стеллажи, прилавки, витрины – около 700 $. Отличные производители – Mago, Neka, Русь, Фабрик Арт;
Простой ресепшен для выдачи покупок – 150-300 $. Витрина Plus, «Торговое оборудование»;
Контрольно-кассовый аппарат – 150-250 $. Орион, Меркурий, Элвес-МК.

Итого малые вложения в оборудование составят 1200 $.

Принципиальный пункт – подключение способности безналичного расчёта (эквайринг), это прирастит число клиентов и понизит риск столкновения с жуликами. Нужно обратиться в избранный банк, где вам сформируют условия сотрудничества (основном, сумму комиссионных банка) и установят pos-терминал. В среднем, комиссия составляет 1,9-4 % от объёма операции.

Чем меньше оборот компании, тем огромную комиссию просит банк. Для сотрудничества требуется определённая депозитная сумма на расчётном счёте.

Шаг 9: Подбор персонала для магазина

Для маленькой продуктовой либо цветочной лавки довольно 2-ух продавцов (график работы – «неделька через недельку») и уборщицы.

В строительный либо магазин одежки стоит нанять админа торгового зала (эксперт), кассира, уборщицу. Бухгалтерию рекомендуется отдавать на аутсорсинг для экономии средств.

Более принципиальная личность – торговец. Кроме обычных свойств неплохого работника и способностей продаж, сотрудник должен быть на своём месте. Проще говоря, соответствовать магазину. К примеру, нижнее бельё продают прекрасные дамы, а строй материалы – мужчины и дамы в возрасте, внушающие доверие своим опытом.

Безупречный метод стимуляции торговца – процент от выручки. Но если поставить сотрудника на сто процентов на процент на новеньком месте, можно его утратить и спровоцировать огромную текучку кадров.

Идеальнее всего сформировать малый оклад (к примеру, 200-250 $) плюс процент от месячной выручки. Кассир, уборщица получают фиксированную заработную плату.

Шаг 10: Формирование ассортимента

Сюда относятся выкладка продукта и внутреннее оформление магазина. Не поленитесь изучить базы мерчендайзинга либо нанять спеца, сделающего первоначальную выкладку. Посреди общих правил выделяются:

Продукт нужно расположить комфортно для гостя, в вседоступных местах. Те продукты, что требуется реализовать сначала, располагаются на самом видном месте;
Используйте ценники для стимуляции сбыта. Выделяйте акции и скидки большими знаками и колоритными цветами. Для дорогой продукции стоимость разместите так, чтоб её пришлось выискать и повертеть вещь в руках, оценив все её плюсы;
Вещи для удобства разделите на группы и отметьте их вывесками либо щитами;
Внутренняя отделка и атмосфера должны настраивать на покупку определённых вещей. Правильное освещение, фоновая музыка, приятные запахи – всё это влияет на гостей.

Шаг 11: Сохранность

Обеспечьте сохранность собственной компании. Малый набор средств сохранности – сигнализация, «тревожная клавиша», камера видеонаблюдения. Издержки на покупку и установку – от 200 $, стоимость обслуживания – от 50 $ за месяц.

Шаг 12: Открытие магазина

Превратите начало работы в промо-акцию с музыкой, конкурсами, раздачей подарков и маркетинговых буклетов, скидками и пр. Тогда покупатели будут желать к для вас возвратиться.

Шаг 13: Оценка рисков

Перед тем, как начинать дело, следует оценить все опасности и достоинства. Что необходимо знать?

Плюсы

Устоявшаяся точка продаж – источник размеренного дохода. У компании в неплохом месте и с широким ассортиментом постоянно будут покупатели.
Торговое предприятие при надобности просто реализовать в качестве готового бизнеса.
Достаточно обычная система расчётов.

Минусы

Огромные вложения в бизнес и высочайший уровень конкуренции.
Остатки нераспроданной продукции, которые приходится списывать либо реализовывать с уценкой.
Сезонность неких видов торговли.
Риск утратить до 80% вложений при неудачном повороте событий.

Шаг 14: Реклама

Временами устраивайте акции распродажи и акции для клиентов. Отлично работают скидочные карты для неизменных покупателей. Для стройматериалов, одежки, игрушек подойдёт распространение печатной рекламы по почтовым ящикам.

Сформируйте неповторимое предложение и ярко оформите листовки. Печать 5 тыс. экземпляров обойдётся приблизительно в 100 $.

Какой магазин лучше открывать

Разглядим индивидуальности и аспекты открытия магазинов разных типов. Исходя из прошлых пт, малый объём издержек на регистрацию бизнеса, ремонт и оборудование, аренду и рекламу составляет примерно 8 тыщ баксов.

Магазин одежки

Площадь — от 50 кв. м.

Издержки на открытие магазина одежки

Манекены и бюсты, торсы (около 10-15 шт.) – приблизительно 500 $;
Зеркало в полный рост в торговый зал – от 50 $;
2 примерочные кабинки со шторками + 2 зеркала – 200-250 $;
Вешала и стойки для одежки -300-400 $;
Система электрической защиты продукта – 1400 $;
Сканер штрих-кода – 100-150 $;
Принтер для печати этикеток со штрих-кодом – 400-600 $;
Закупка вещей на полгода вперёд – 10-15 тыс. долл.

Итого вложения в бизнес составят 20-25 тыщ баксов. Наценка – от 50-400%.

Принципиальные аспекты: большенный ассортимент (не наименее 1000 единиц), наличие фаворитных размеров, реализация сопутствующих продуктов и аксессуаров (сумочки, портмоне, вешалки, бижутерия, ремни и пр.). Часто проводите акции распродажи и акции («3-я вещь в подарок», «скидка на вторую покупку» и т. д.).

Магазин нижнего белья

Довольно 15-25 кв. м. Перечень оборудования различается от предшествующего типа торговой точки лишь типом манекенов. Пригодятся особые вешалки-бюсты, «плечики», «ноги» для колготок и носочков и пр.

Отлично работает демонстрация продукта на манекенах и полуторсах. Вложить в открытие нужно не наименее 13 000 $.

Отличные и пользующиеся популярностью бренды нижнего белья: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria’s Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Наилучший спрос наблюдается на продукты средней ценовой группы.

Нужно сформировать ассортимент для дам, парней и малышей, чтоб гости совершали покупки на всю семью.

Продуктовый магазин

Требуемая площадь – от 30 кв. м. Доп оборудование и издержки:

2 Холодильника – 1100 $;
Стеллажи для овощных развалов (овощной короб) – 150 $;
Стеллажи для товаров — 600 баксов;
Принтер для печати штрих-кодов и этикеток– 400-600 $.

Итого совместно с закупкой продуктов серьезные издержки составят 13-15 тыс. долл.

Продуктовой лавке нужен склад для хранения товаров. Также к таковым фирмам предъявляются особенные требования.

Для получения разрешения на работу от Роспотребнадзора нужно выполнить условия СанПиН 2.3.5. 021-94 — «Санитарные правила для компаний продовольственной торговли». Тут прописаны все нормы, ГОСТы и т. д.

Продукты обязаны иметь ценники, указание веса, неплохой срок годности. Продукция с недостатками реализуется раздельно, с неотклонимым информированием о недочете. Непременно наличие весов.

Работники компании обязаны иметь санитарные книги, трудиться в униформе с головным (распологающемся в голове) убором, иметь бейджик с указанием имени и должности.

Магазин детской одежки

Продажа одежки для малышей востребует таковых же издержек на открытие, как и обыденный салон одежки. Манекены необходимо приобрести детские.

Требуемая для начала бизнеса сумма – в районе 17 000-20 000 $. Принципиально обусловиться с ценовой группой (наилучший вариант – средняя), а продукцию рассортировать по возрасту.

Комиссионный магазин

Площадь 50-60 квадратных метров.

Индивидуальности этого бизнеса

Не надо находить поставщиков, люди сами сдают свои вещи;
Размер комиссии компании за продажу б/у изделия – 20-50 %;
Не возникает заморочек с нераспроданными остатками. Не реализованные вещи обладатель конфискует назад;
Комиссионку одежки идеальнее всего расположить в густозаселённом спальном районе;
В отличие от салона одежки, не требуется много дорогих манекенов, довольно нескольких торсов, бюстов, вешалок.

Чтоб без помощи других открыть комиссионный магазин, пригодится издержать приблизительно 9 000-10 000 $.

Магазин автозапчастей

Нужная величина помещения — от 60 кв. м. Из оборудования пригодятся прилавки, стеллажи, кассовый аппарат. Размер вложений – от 12 000 $, беря во внимание закупку запчастей.

Секреты фуррора этого бизнеса

Лучше специализироваться на одной-двух марках авто, зато предоставлять запчасти для всего модельного ряда;
Продавайте девайсы (коврики, ароматичные брелоки и т. д.);
Торговцы должны непревзойденно разбираться в устройстве кара;
На каждую товарную группу подберите несколько поставщиков, чтоб не заставлять клиентов ожидать. Сотрудничая с официальными дилерами, вы повысите доверие к компании и можете официально употреблять логотип бренда в собственной рекламе;
Предложите услугу доставки покупок на дом.

Цветочный магазин

Площадь от 20 кв. м. В торговом зале необходимы стеллажи, стол для упаковки и составления композиций, стойки и вазоны под цветочки, в эталоне – холодильная камера для поддержания подходящей температуры.

Кроме цветов, в качестве расходников затариваются упаковочная бумага, плетенки, подарочные ленты, бантики, прозрачный целлофан, сетка, фетр, скотч. Из маленьких инструментов пригодятся ножницы, кусачки, клеевой пистолет, флористические ножики.

Вложения в оборудование и первую закупку срезки – от 12 000 $.

Для начала стоит работать с местными оптовиками, при неплохой раскрутке рекомендуется брать цветочки у столичных и забугорных поставщиков.

Принципиальные аспекты, которые необходимо учесть

Организуйте поштучную продажу цветов и готовых букетов и композиций;
Цветочки должны быть постоянно свежайшими, потому необходимо научиться верно оценивать объём закупок;
Разнообразьте ассортимент подарочными открытками и мягенькими игрушками;
Создав направленный на определенную тематику веб-сайт, бизнесмен может заняться оформлением торжественных торжеств на заказ.

Магазин разливного пива

Нужное место – от 70 кв. м.

Нужное оборудование

Стеллажи с кранами и пивными бочками;
Охладители и пеногасители;
Прилавки для закусок.

Полный набор обойдётся приблизительно в 2000 $. Ещё около 2-ух тыщ пригодится на закупку 10-15 видов пива по 100 л. Всего на открытие уйдёт около 13 000 $.

Секреты организации продаж: нужен ассортимент из 10-15 видов напитка и наличие закусок в упаковках и на развес (сухарики, чипсы, рыба и пр.)

Строительный магазин

Площадь – от 60-70 кв. м. Кроме обычного оборудование и прилавков со стеллажами, необходимы демо стенды.

Непременно складское помещение, услуги упаковки и доставки покупок. Серьезные вложения в предприятие составят 16-20 тыщ баксов.

Более нужные продукты: материалы отделки, инструменты, лакокрасочная продукция, сантехника. Идеальнее всего располагать торговую точку в центре городка, поблизости больших дорог и перекрестков, рынков, торговых центров. Наценка на продукцию – 25-40 %.

Магазин по франшизе

Употреблять франшизу проще, чем открывать бизнес самому с нуля. Тривиальные достоинства: работа с раскрученным брендом, помощь в оформлении и рекламе компании. Практически это приобретение готового компании.

Минусы: достаточно высочайшая стоимость франшизы, каждомесячные отчисления от продаж, закупка продукции у строго определённых поставщиков. Начальный взнос составляет 5-10 % от общих инвестиций в дело, каждомесячное роялти – 6-10 % выручки.

Стоимость франшизы известной марки большая, но есть компании, готовые посодействовать в открытии бизнеса под своим именованием за минимальную плату. Это делается с целью глубочайшей интеграции в рынок, раскрутки определённых производителей, у каких затариваются франчайзи.

По франшизе можно открыть хоть какой бизнес и получать неплохую прибыль. Средняя стоимость маленького бизнеса – в районе 6-7 тыс. долл.

Чтоб без помощи других открыть магазин, требуются отличные инвестиции и юридическая подкованность либо помощь профессионалов.

В расчётах постоянно закладывайте сумму на неожиданные расходы, никогда не работайте «вплотную», чтоб не разориться. Торговое предприятие окупается за год-два и начинает приносить неплохой доход.

Сейчас вы понимаете, как открыть магазин и что необходимо, чтоб он стал весьма прибыльным. Удачного бизнеса для вас дорогой читатель и неплохого делового настроения.